刚开始做茶叶生意那会儿，我也跟很多人一样，满脑子问号：“茶叶批发市场到底在哪里？”我盲目地搜了地图，直奔离我最近的那个所谓“茶城”。结果一进去，全是装修豪华的零售店，标价高得吓人。老板看我生面孔，报的价根本不是批发价。我像个无头苍蝇，花了整整一天，累得半死，却只买了一堆比网上还贵的样品，这就是典型的“瞎跑”阶段。
痛定思痛，我开始对比和总结。我发现真正的茶叶批发市场，往往不在市中心，而在城市边缘的物流集散地或老工业区。例如，广州的芳村、北京的马连道，才是真正的源头。这些地方的优势是：档口多、竞争激烈、价格透明。我对比过同一款普洱生茶，在市中心的茶城，老板开价300元一饼，而在芳村批发市场，同样的品质，开价只要80元，量大还能再谈。劣势则是：环境嘈杂，需要自己懂行辨别品质，没有零售店的精致服务。
从“瞎跑”到“门清”，我最大的心得是：别被“茶城”的名字骗了，要找“批发市场”或“茶叶交易中心”。去之前，先在网上查好具体位置，最好是定位到具体的“茶叶批发市场”或“交易大厅”。到了现场，不要急着买，先花半小时逛一圈，对比至少五家档口的同一款茶，心里有了底价再谈。记住，批发市场里，穿着朴素、档口堆满大纸箱的老板，往往才是真正的源头供货商。这一趟对比下来，我的拿货成本直接降了60%，“真香”了。